1. Ennen kuin luet tekstiä: Kirjoita ylös, mitä asioita sinulle tulee mieleen sanasta
markkinointi.
- myynti, tuotteiden esittely, mainonta, esitteet, tuotekehittely, lisenssiointi
- markkinointiajattelun ja markkinoinnin toimintatapojen vaiheet; tuotantosuuntaisuus, myyntisuuntaisuus, kysyntäsuuntaisuus, asiakassuuntaisuus, kokonaisvaltaisuus
- markkinointi kokonaisvaltaista, liittyy yrityksen jokaiseen osa-alueeseen
- pitkälle tähtäävä johtamistapa, jonka keinoin tuotetaan asiakkaille tai valituille asiakasryhmille arvoa ja hyötyä ja samalla aikaansaadaan yritykselle/laitokselle kilpailuetua markkinoilla
- "i am nikon"
- keskiössä asiakas; asiakaskeskeisyys, pitkäaikaiset asiakassuhteet, kuluttajakäyttäytyminen
- markkinointi; tuote, viestintä, saatavuus, hinta (product, promotion, place, price)
- sisäiset resurssit; henkilöstö, taloudelliset resurssit, asemointi, suhdepohjaiset sisäiset resurssit
- ulkoinen ympäristö; tekniikan kehitys, lainsäädäntö, kilpailijat, matkailukysynnän determinantit
- asemointi; tuotteen asema on se paikka ostajan mielessä, jonka tuote valloittaa omassa segmentissään. Asemointi tehdään kohdeasiakkaan mieleen ja sinne tuotteelle suunnitellaan mielikuva (imago) suhteessa kilpailijoihin
- korkea palvelun taso/vaatimaton palvelun taso, vapaa-ajan matkailu/liikematkustus
esittämät 10 P:tä.
- mahdollisimman tehokas markkinointikeinojen yhdistelmä
- markkinoinnin peruskilpailukeinojen, tuotteen, hinnan, jakelun ja viestinnän yhdistelmästä kokonaiseksi markkinointiohjelmaksi
- koostumukseen vaikuttaa ratkaisevasti yrityksen kilpailutilanne ja markkinointibudjetin koko
- 10 P:tä
- tuote, hinta, jakelu, viestintä, henkilöstö, palveluprosessin osanottajat, fyysinen ympäristö, palveluprosessi, politiikka, suhdetoiminta
yrityksestä, jonka kilpailuetu perustuu kyseiseen tekijään.
- asiakkaan arvostamaa ylivoimaisuutta kilpaileviin tuotteisiin ja palveluihin verrattuna, joka on perustana hänen valinnalleen
- voi perustua taloudelliseen edullisuuteen, parempiin tuotteen tai palvelun ominaisuuksiin, erottuvampaan imagoon
differoituneet ja miten mikäli ovat?
- Jack Trout: erilaistu tai myy halvalla
- brandi = tuote tai palvelu, joka omistaa oman ainutlaatuisen mielikuvan kuluttajan mielessä = tuotemerkki = merkkituote
- differointi = miten erilaistat tuotteesi asiakkaan mielessä
- tärkeää tietää miten mieli toimii
- mieli on rajallinen
- mieli vihaa epämääräisyyttä
- brand extension
- mieli on epävarma
- mitä toiset tekevät
- mieli ei muutu
- mieli voi menettää fokuksen
- mikä on idea, joka differoi sinun liiketoimintasi asiakkaiden mielessä
segmentoida asiakkaansa?
- markkinointiohjelmien mukauttamista valittuihin kohderymiin tähtääviksi
- segmentointia pidetään yhtenä markkinoinninsuunnittelun perustyövälineenä ja tapana toimia asiakaslähtöisesti
- segmentoimaton markkinointi
- ei hyödynnä käytännössä markkinoiden lohkomisen antamia mahdollisuuksia vaan tarjoaa samaa matkailupalvelua kaikille potentiaalisille ostajille
- pienet matkailuyritykset / suuret kansainväliset ravintolaketjut
- segmentoitu markkinointi
- ryhmittelee markkinat ja tuottaa erilaisia palveluvaihtoehtoja eri segmenteille kohdatakseen paremmin eri segmenttien tarpeet
- erilaistetaan korostamalla erityisesti niiden välisiä eroja
- lähestytään eri argumentein ja soveltaen eri tavoin matkailumarkkinoinnin muita kilpailukeinoja; hinta-, saatavuus- ja viestintäratkaisuja
- keskitetty markkinointi
- kohdetaa kaikki matkailumarkkinoinnin ponnistukset vain yhteen valittuun segmenttiin
- vahva tietyllä segmentillä
- pitkäaikaiset asiakassuhteet
- segmenttien syvällinen tunteminen
- maantieteellinen läheisyys
- tuote, hinta, jakelu, viestintä
9. Mitkä ovat kaupallisen menestyksen avainkysymyksiä?
- mitä asiakkaat haluavat
- missä asiakkaat haluavat
- milloin asiakkaat haluavat
- mihin hintaan asiakkaat haluavat
- mitä asiakkaat haluavat huomenna
- ketkä ovat asiakkaita
- ketkä ovat asiakkaita huomenna
- toiminta-ajatus antaa vastauksen siihen miksi yritys on olemassa
- liikeidea vastaa kysymykseen miten menestys tehdään
- määrittää keinot, joilla tavoitteet toteutetaan
- sisältää keskeisiä menestystekijöitä; tuotannollinen osaaminen, hyvin koulutettu, asiakkaita palveleva henkilökunta
- mitä, kenelle, miten
- kaikki ne henkilöt, jotka ovat tekemisissä asiakkaiden kanssa
- toimiessaan vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa kontaktihenkilöt ovat yrityksen todellisia markkinointitehtävien suorittajia
- tuotteita tehdään ostajakunnan toivomusten mukaan
- tuotteet pyritään erilaistamaan
- peruslähtökohta on asiakkaiden tyytyväisyys
arviointitapa nykyään perustuu?
- vaihtoehtojen välinen arviontitapa perustuu yleisesti
- ydintuotteen
- ydintuotteen ympärille rakennetun lisäarvon
- yritykseen liittyvän mielikuvan ympärille
- pysyvien asiakassuhteiden luomista, ylläpitoa ja kehittämistä myyjän ja ostajan välillä
- palvelujen erityispiirteitä ovat
- aineettomuus
- tuotannon ja kulutuksen samanaikaisuus
- heterogeenisuus eli erilaisuus
- katoavuus
- asiakassuhde
- pyritään luomaan ilmapiiri joka motivoi yrityksen henkilöstöä aktiivisuuteen markkinointi- ja asiakassuuntaisesti
- tavoitteena edistää kontaktihenkilöstön mahdollisuuksia toimia asiakassuhteen ja asiakkaiden tyytyväisyyden ylläpitäjänä ja kehittäjinä
syntyvät?
- henkilökohtaisten vuorovaikutusprosessin tuloksena
- saavuttaminen vaatii yritykseltä ajan tasalla olevaa tietoa asiakaskunnan tarpeista ja odotuksista
- yritykseltä toimiva informaatiojärjestelmä sekä jatkuvia ponnisteluja asiakkaan näkökulman omaksumiseksi ja asiakkaan ongelmien ratkaisemiseksi
- perinteisen massamarkkinoinnin aika on jo suurelta osalta ohi, kehitys on johtanut rajaamaan kohderyhmänsä yhä hienosyisemmin
- kohdistaminen yhä tarkemmin valituille kohderyhmille on osoittautunut viime vuosi kymmeninä erittäin tärkeäksi menestystekijäksi
Valitse yritys, jonka kanta-asiakas olet, ja kirjaa ylös kanta-asiakkuutesi syitä
- se kuinka hyvin yritys onnistuu pitämään asiakkaan, riippuu asiakkaiden ja kontaktihenkilöiden välisestä vuorovaikutustilanteesta sekä siihen liityvien tuotteiden ja fyysisen tuen yhteensopivuudesta
- pelkkä tuotteiden ja palvelujen tarjonta ei riitä, vaan yrityksen henkilökunnan tulee olla aidosti kiinnostunut ratkaisemaan asiakkaan ongelmaa
kuuluvasi?
- asiakkaiden tarpeita koskevan, jatkuvasti muuttuvan tiedon hallitsemista
- hyvät asiakkaat voidaan tunnistaa
- luodaan pitkäaikainen asiakassuhde
- tuodaan asiakas yhä uudestaan liikkeeseen
- oikeille asiakkaille voidaan lähettää tärkeitä viestejä oikeassa muodossa
- lisätään markkinointipanosten tehokkuuttta
- pyritään takaamaan asiakkaan tyytyväisyys vielä kaupanteon jälkeen
- muodot vaihtelevat yrityksittäin
- voidaanko asiakkaaseen vielä myöhemmin saada yhteyttä
- miten yhteydenpito voisi tapahtua